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房地产网络营销模式技术分析-解析地产企业营销

发表日期:2019-11-29 10:34文章编辑:悲画扇浏览次数: 标签:    

本篇文章是《房地产网络营销策略》下篇,我们将从地产网络营销的发展趋势,提供一些网络营销的策略和思路,具体落地规划方案还需根据企业自身进行制定。

企业关系

客户关系是企业营销中最核心的因素之一,而过往以规模、资金、实力决定企业发展命运的时代早已过去。如今的消费者市场,是以消费者为市场主导的增量市场,消费者完全依靠自身兴趣、感觉、喜好来选择产品,然而很多企业还是以自身为主导,完全不考虑消费的需求和偏好。

企业营销的目标是吸引有购买意向的消费者,进而赚取巨额利润。潜在消费者对产品的关注度越高,这就表示企业在营销方面做的越好。故企业做网络营销的目标在于提升产品在目标人群的知名度。当企业产品具备一定规模的知名度后,企业必须挖掘和留住高潜力客户,注重与高潜力客户的关系。

营销模式

网络营销是一种新型的营销模式,它凭借自身的独特性使很多传统营销模式受到巨大冲击。于是有观点指出网络营销将会取代传统营销,其实这种看法是非常片面的。虽然网络营销覆盖大部分群体,但是网络营销并不是万能的。

例如网络营销能为青年人提供优质高效的营销服务,但对于中老年人来说网络营销就有点鸡肋。因此我们要清晰的了解到各种营销方式的局限性,结合两者的利和弊,在营销规划上实现取长补短的营销发展规划。

技术分析

企业的网站设计必须符合企业的营销目标,因而在开展网络营销前首先需要对网站内容进行规划,利用网络技术的高效性对内容进行优化,以增强其文案的吸引力。对于地产企业来说可在网站上开设购房知识和购买指导等服务,为购房者提供更多参考资料,增加购买者对企业品牌的印象。

企业营销的目标是吸引有购买意向的消费者,进而赚取巨额利润。潜在消费者对产品的关注度越高,这就表示企业在营销方面做的越好。故企业做网络营销的目标在于提升产品在目标人群的知名度。当企业产品具备一定规模的知名度后,企业必须挖掘和留住高潜力客户,注重与高潜力客户的关系。

在预约看房阶段,企业可以采取线上预约的方式。通过线上问卷初步了解消费者的购买意向,以在顾客看房环节抓住消费者的心理诉求。这样就避免了行动盲目性,也为顾客营造了优质的服务体验加强了客户对品牌的评价。网络改变了信息的传递方式,这也要求地产企业在互联网积极开展网络营销活动。但是地产网络营销在中国发展时间并不长久,并没有成熟的发展模式和体系,因此地产在做网络营销时还处在诸多不确定性。

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