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耐克公司网络营销案例分析

发表日期:2019-11-29 11:21文章编辑:云梦狮浏览次数: 标签:    

在介绍耐克公司网络营销之前,首先我们需要知道“Nike+”它是Nike的一个服装附件,同属于Nike品牌,它能根据对用户运动信息收集协助Nike寻找用户、了解用户,进而制定更加精确的营销过。本章我们将从Nike+入手为大家分析耐网络营销的推广策略与思路,因为耐克是跨渠道营销与网络营销典范案例。

nike公司网络营销的因素

耐克公司的网络营销是以Nike+网络平台为主,Nike+每日都能获得绵绵不绝的用户行为数据,这些数据为耐克公司网络营销提供了基石。

当耐克公司确定营销目标后,根据Nike+平台数据可以很简单的区分出耐克的销售市场。如Nike发觉它的市场销售目标应当是17岁上下的青少年儿童,她们比成人更具备选购欲望。当确定人群后,Nike就会把营销广告投放在青少年儿童亲睐的社交网站,而降低在电视TV的广告推广。

此外,耐克降低了对明星代言的依赖。明星代言对很多企业来说是一笔费用挺大的预算,然而明星代言的效果往往无法得到实际的考量。如今,耐克的品牌代言并不是选用最红的明星,而是选用一些处于发展期的大品牌明星,这一策略调整是基于Nike+平台的数据反馈。

nike公司的网络营销推广策划

不管哪家企业在做新品的产品研发时,都必须掌握顾客的需求。但Nike+的存有,使Nike免除了此项工作,它搜集到的数据充足具体,指导Nike精确地调节未来的产品营销策略。

用户关系的维护

如果Nike发布新品或是健身训练计划,她能够根据Nike+迅速地与用户建立联系,随后两者之间互动交流。

营销精准投放

根据Nike+的数据资料,Nike不仅能够精确地在用户的跑步路线上投放户外广告牌,可以根据用户日常生活习惯,在网络平台精确的投放时间广告。

人群精准营销

根据对用户的身高与体重及社会性行为的分析,Nike建议生产制造出最适合用户的商品。

品牌联合营销

Nike能够把从Nike+上边得到的营销数据卖给别的知名品牌来获得短期赢利。或许,它还可以在用户的跑步路线上开设歇息站,使其成为一个个广告栏,随后把这种广告栏卖给别的知名品牌,这都是赢利的一个方式。Nike2011年北京做的10千米跑步的主题活动中就出現过那样的方式。

根据Nike+的事例能够看得出,网络营销的第一步在于获取到有效数据。因此Nike+那样的媒体服务平台,将是未来营销推广中一个非常关键的因素,它促进信息内容的发展,信息内容发展又产生大量的行为数据。当然并不是每一个公司或每一个营销推广单位能运营这一个平台。

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