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oppo公司的网络营销方案分析报告

发表日期:2019-11-29 11:20文章编辑:云梦狮浏览次数: 标签:    

依据腾讯社交广告公布的2016年国内手机行业分析报告统计分析 显示,在中国智能化手机销售市场,国内品牌的市场份额占有率中,OPPO 和vivo两种手机的市场占有率超过了三分之一。

依据IDC数据调查报告, 2016年OPPO手机的销售量增长幅度超过132.9%,而vivo手机销售量增幅也超过103.2%。

在网络营销发展的趋势下,小米手机、 乐视等国内手机知名品牌发力线上网络营销。而OPPO和vivo则选用 比较传统的营销方法,来开展宣传策划营销活动,不同寻常的营销策略促使了2个手机品牌销售量大幅度提高。两家企业在营销策略层面有众多共同之处,本文将对两家企业的营销策略作一给总体探讨,并剖析难题及策略。

oppo公司的网络营销环境

OPPO和vivo主要定位于喜爱时尚潮流的年青人和女性人群,产品的造型设计和产品功能都合乎其目标用户的诉求。依靠快充、 自拍像素、音乐等功能来满足消费者的核心诉求,将产品核心卖点持续完善。

依靠照相手机与歌曲手机、 电池充电五分钟,语音通话两钟头、外置2000万,柔光双摄” 等描述,明确提出用户所关心的问题,用产品核心功能推动市场销售。在产品名字层面,OPPO和vivo选用英文字 母组成,有利于其海外推广的发展。另外,在全国范围内布局售后网点,免去用户的维修顾虑,大大提高用户的粘性。

oppo公司的网络营销策略

OPPO和vivo在营销层面的战略规划也是最能体现其客户至上的经营理念。针对年青人和女士人群的特点,OPPO公司在广告营销层面采用最红的大牌明星,开展多广告词覆盖,依靠粉絲效用促使消費。包含请莱昂纳多、宋慧乔、金 秀贤和宋仲基等明星代言人。

另外,OPPO和 vivo也冠名赞助综艺节目,这充分起到了很好的营销效果,冠名赞助奔跑吧兄弟第五季、跨界歌王第二季、中国新声音2、极限挑战第三季、开心本营等一系列综艺节目。

oppo公司的网络营销方案

一直以来,OPPO和vivo手机在营销层面采用的营销策略是根据目标受众的需求,进行精准化的营销策略。而不是广泛的技术研究。在广告宣传运营层面进一步实行精益化管理,在确保营销实际效果的前提下,留意营销支出,为技术研发累积充足的资金。

其次,在渠道布局上,不用再提升营业网点,而应该主要提升销售工作能力,提升工作人员的标准培训。另外,重视品牌形象的塑造,提升互联网企业整体的公关能力。

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