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强生网络营销分析-以国产品牌大宝为例

发表日期:2019-11-29 11:20文章编辑:青云之志浏览次数: 标签:    

强生网络营销环境分析

  大宝护肤品被美国强生公司并购,意味着在诸多中国品牌被国际性公司并购后 ,又一个中华民族日化品牌的衰落 。从一个全民都皆知、长期性全国销售量第一的知名品牌到被迫售卖 ,这一下场是由诸多缘故相互导致的 ,其中一个很关键的缘故就是大宝的营销渠道存有相当严重的难题 。“大宝”的营销渠道方式在中国的日用化工公司中具备极强的象征性。

强生网络营销现状分析

市场销售终端是公司得到顾客信息, 掌握顾客需求的最好方式, 是产品突显自身使用价值的阶段 ,高度重视并把握营销渠道终端,对公司可否存活发展拥有尤为重要的实际意义 

大宝的营销渠道系统是典型性的地域代理制,由代理商买断大宝产品,分别在各自地域内营销推广与销售。各个代理商不但应对下属代理商 ,还要应对消费者,是典型的批發加零售运营方式。

强生网络营销模式分析

强生在接管大宝以后。将产品营销重点从价钱迁移到效果上。很多年来, 大宝的市场定位一直是应对工薪族顾客 ,维持高品质低价格的营销策略 。因而,商品一直维持着质朴无华的品牌形象。但随着经济趋势发展, 大家对美丽要求愈来愈明显, 对护肤产品的消费观也产生了很大的更改 ,在关心价钱的同时,大家更为关心产品的功效。因而,强生在接管大宝之后的宣传策划重点也产生更改,将宣传策划的重点从价钱转移到功效上去, 以此为顾客提供更加优质的产品体验。

强生网络营销战略分析

重视顾客需求 以强生公司诸多商品中的婴儿产品为例, 强生将其官方网站建成一个“个性化的、纪录小孩出世与成长过程的电子手册指南” ,为年青的爸爸妈妈们出示育儿教育具体指导,及时提示年青爸爸妈妈们关心孩子成长,采用适合的婴儿的强生产品,极大地促进了强生婴儿产品的销量增长。

强生网络营销渠道分析

强生在接管大宝以后,很少出現串货的状况 ,渠道运营井然有序 。强生公司对其营销渠道开展了合理的制约与管理。强生公司的大宝代理商并不立即应对终端顾客, 而且不一样等级的代理商有明确的销售市场层级区划。虽然代理商有一定的打折决策权 ,但同一地域的出进价大部分全是统一,依据销售量来明确的, 平级之间的渠道价格差异十分较小。这类规章制度使得代理商如果串货,不仅承担很大风险性另外也不会得到显著的盈利回报。因而 ,强生公司的大宝商品在销售市场上很少出現串货状况 ,非常好地保持了强生公司的营销战略计划执行。

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