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戴尔公司网络营销案例分析

发表日期:2019-11-29 11:19文章编辑:悲画扇浏览次数: 标签:    

戴尔总公司在国外德克萨斯州,于1998年打进我国市场,开设戴尔(我国)有限责任公司。戴尔主要提供家庭及公司办公室电脑、网络服务器、储存设备的生产制造、设计方案和市场销售,也有手机软件、复印机等别的有关商品。如今,戴尔在我国厦门市、上海市、大连市和成都市4个地域设有运营中心,其中总运营中心在厦门市,以自营方式运行,下设2个生产地和一个全世界管理服务站;除此之外,戴尔在中国还积极主动投入资金建设全球运营中心。

戴尔电脑网络营销案例分析

完善在线支付体系

戴尔要完善线上支付管理体系,减少现金流量工作压力和企业运营成本。不仅同中国金融机构开展协作来健全自身信用管理体系,也积极主动选用支付宝钱包等线上支付系统软件。线上支付能够摆脱時间和地区的限定,而且电商方法在销售市场上早已具备一定的认同度,还具有巨大而忠诚的顾客群。戴尔应积极主动同这些网址开展协作,制订长期性战略发展规划,升級戴尔支付方式,以求根据便捷的线上支付方法获得大量客户订单。

升品牌关注度

短期内以较成本低将生产商的品牌立即传达做到终端用户。让顾客掌握戴尔产品的核心价值,除价值和有形化商品外,额外的心理属性也不可忽视,特别是在针对同质化严重的笔记本销售市场。另外提升销售市场的服务项目覆盖率,对于特殊销售市场提供特殊的专用型型号,更好的满足消费者所需。考虑到不一样消費者其内在特征不一样,戴尔利用大数据建立客户资料数据库,把握顾客需求,依据顾客需求升级或调节销售市场产品品种;依靠新闻媒体宣传策划效用,传播品牌产品信息与公司经营理念,从而提高知名品牌认知度。

拓宽营销渠道

戴尔要在中国销售市场上获得进一步发展趋势,还必须在原来直接销售模式上完善供应商体系,拓宽本身的营销推广途径,发掘潜在性顾客。最先要建立本地合作伙伴的挑选规范和体制,根据对分销商开展有效的评定,能够精确找到合适戴尔的合作方,进而为后续的商品打进销售市场提供基础。不一样的商品特点,必须在本地找寻二种种类合作方,一类是具备解决方法实行工作能力的系统集成商,另一类是销售市场影响广、资金可靠的经销商。

采取灵活定价策略

愈来愈多的商业顾客对价钱敏感度开始提升,戴尔在销售市场上采用渗透定价策略。笔记本或公司级电脑能够依靠成本低和直接销售模式的优点,获得更高的市场份额。此外,充分考虑到销售市场每个制造厂商的独特性,也要从产品差异化视角来制订定价策略。对于同质化严重的中低端产品市场选用絕對廉价对策,高档的商业产品包含服务中心和网络服务器、储存等商品可制订高于经济价值的产品售价。在价钱上提供低端,中档和高档不一样的选择范畴,为不同需求客户提供多种解决方案。

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