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dell公司的网络营销要素及案例策略分析

发表日期:2019-11-29 12:45文章编辑:青云之志浏览次数: 标签:    

我国笔记本电脑市场,市场竞争比较猛烈,知名品牌认知度集中。联想电脑、华硕笔记本和hp的知名品牌认知度各自为31.2%、13.7%和 11.9%,在中国笔记本电脑市场上稳居前三,而dell只是排到第四,品牌认知度仅为7.7%,还没达到10%。同我国别的电脑品牌对比,dell确实具备一些优点,且dell具备十分大的市场提升空间。

但dell与排在其后的宏基和神州等知名品牌相比,并沒有很大的差异化优势。通过横向对比,我们发现dell在中国电脑销售市场上的竞争能力还是不足,其知名品牌认知度也不很高。因而,在未来dell还将在中国市场上遭遇更加猛烈的市场竞争。

Dell公司网络营销的要素

Dell归属于产品加工制造业公司,做为此类公司,它实现了在互联网技术环境下的产品价值升值,并创建了高效率、一体化的产品生产制造和物流管理系统。Dell在CRM层面做的非常好,及时与客户沟通交流联系,掌握消费者的最新动态和客户的意向,产品生产制造也以这种客户意向为导向性。

Dell选用按订单信息生产制造和销售运营模式,因而可以维持一个较低的成本构造费,并利用这类优点持续不断的推出新的价格竞争策略以此来获得市场占有率。

dell公司网络营销案例分析

大家能够用MP3、MP4和MP5来满足听歌、看电视剧和阅读电子书的需求,能够以智能手机和平板电脑开展网络游戏、电子通信和办公交流等工作,这其中对笔记本电脑威协较大的就是平板电脑和台式机电脑,虽然笔记本电脑一直在改善和自主创新,产品特性和设计方案层面常有大幅度创新,但苹果apple公布的里程碑式产品——平板电脑,仍然对传统式笔记本电脑形成了极大冲击。

苹果apple推动了各大厂商竞相发布平板电脑,不一样级别不一样产品定价,在全国各大城市迅速普及化。平板电脑对传统式笔记本电脑的冲击早已不可避免,高档平板电脑将目标定位有便携需求的高端用户,进而冲击商用笔记本市场。 像联想电脑、华硕笔记本等中国电脑制造商为占领市场份额也慢慢 发布平板电脑,但从平板电脑的品牌数据来看,dell并沒有很好把握这一机会。

dell公司的网络营销策略

Dell计算机企业将其商品各自依照产品品种或是主要用途开展归类。比如,按产品品种能够分成:台式电脑、便携机、网络服务器和服务中心这些。按主要用途能够分成:家中用、中小型商业服务用、大中型商业服务用、文化教育用和政府部门用。不一样的商品朝向不一样的销售市场,因此推行不一样的营销策略,这都是一种市场营销方法。

计算机销售市场的价格变化莫测,总得来说,针对某一种型号,计算机的价格在不断降低。Dell企业因为是直接销售,因此,在成本费上比别的生产厂家低100美金至200美金,市场价也比另一家低。换句话说,Dell企业选用的是一种低价格策略。但因为计算机价格下降频率非常快,这类价格优势并不明显。

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