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中小企业网络营销问题及解决方案

发表日期:2019-11-29 12:44文章编辑:青云之志浏览次数: 标签:    

中小企业市场营销存在的问题及对策世界经济的高速发展,这使的中小企业在与同行业大型企业进行竞争时,管理方式和产品单一性突显出来。中小企业对国内经济发展起到支撑性的作用,但随着互联网的出现,中小企业的营销问题也日益突出。这是因为中小企业自身规模较小,在技术上和大型企业难以抗衡,而在企业营销战略规划上的盲目性发展,也是导致中小企业经营困难的弊端之一。

中小企业网络营销发展中存在的问题及对策

企业发展离不开营销战略支持,但诸多中小企业营销观念落后,这是导致中小企业发展缓慢的原因!如今的行业中,各个企业之间的竞争十分激烈,因此企业营销理念对企业自身的发展起到至关重要的作用。当前中小企业营销观念落后,主要是市场变化太快,过去的玩法不在适合当下的市场。很多领导者认为营销并没有什么问题,只要花钱多宣传和跑跑市场就能将产品销售出去,但中小企业往往缺少营销资金去支撑长期的宣传计划,这就导致企业营销计划在第一阶段就没有熬过去就死掉了。

这样的问题反映了领导者对营销认识的片面性,并没有很好的研究市场和自身情况,而是依靠自我感觉,自我认识,自我设想去执行企业的营销计划,整体营销计划的弊端就是缺少数据支撑和验证。很多企业在做营销规划之前不做市场调研,不了解消费者的需求变化,一味的增加自己的产能,使之达到规模经济状态。但这种营销思想并不适合每一个企业,企业需要找到和自身行业适合的营销方式。

我国中小企业网络营销的问题

营销规划是企业营销里非常重要的一环,在制定营销计划之前,企业需要做好市场调研工作,以了解消费需求和市场需求基于需求而制定的营销计划才能促进企业健康发展。市场调研对企业营销起到了十分重要的支撑作用,科学的调研方法能帮助企业了解竞争对手的营销手段和生产规模。

然而国内很多中小型企业都没有市场调研工作,中小企业的人力资源和资金流比例是不一样,不了解对手优势和劣势就无法做到以长打段的战略。其次企业人力资源大部分集中在产品生产的过程中,这就导致中小企业在营销时经常会出现资源不足的情况,其直观的结果就是产品投入到市场后并没有足够的消费者进行购买,这就造成企业经营压力形成企业负债,进而影响整个企业的正常发展。

中小企业网络营销人才问题

企业的发展离不开人才支持,随着我国市场经济的不断发展,国内企业对营销人才的需求越来越高。很多企业之所以能超越其他同行企业,主要是因为企业招揽的很多人才,组建了专业的运营团队,并由足够现金流做支撑。然而还有一些小企业管理制度不完善,薪资,待遇属于行业最低水平很难留住人才。

中小企业普遍存在营销机制不够完善的问题,因此想要提高企业的市场地位首要目标是建立一个合理/科学/有效的营销机制。企业可以对销售人员/运营人员/客服人员设置相关的KPI,并建立完善的奖励方案。这些制度对企业的未来发展和人才培养有着非常重要的作用。

在制定考核制度时,企业需要根据自身规模和往年数据制定合理的预期目标。预期目标应该是一个逐渐递增的过程,不应该直接从1直接跳到3。且企业要对完成目标的团队进行鼓励,对超额完成任务的团队,应进行可观的物质奖励以鼓舞士气,这和领兵打仗是一个道理。

中小企业网络营销问题对策

中小企业都有一个弊端喜欢价格竞争,很多企业把价格压得比对手都低以此来取得竞争优势。这样不仅降低了企业自身的利润,对与整个行业来说也是灾难性,强烈的价竞争必将会使产品质量逐渐降低,最终玩死整个行业。

其次一些中小企业为了获得利润的最大化,降低企业运营成本,经常会克扣员工工资和奖金,还有一些企业不顾法律义务,坚持不给员工缴纳五险一金。没有良好的工作环境,却要求员工认真工作,为公司尽心尽力。这就好比克扣军饷,不给吃肉,却要士兵在攻城略地时竭尽全力。所以企业要想长期发展,建立正确营销观念,保证企业正营销的正常发展十分重要。      

综上所诉,中小企业是我国市场经济中不可缺少的一部分,市场营销对中小企业来说也是十分重要,中小企业想要拥有更好的发展,应当注重企业营销人才的培养,建立完善的营销制度,树立正确的经营理念,最后企业需要不断根据市场变化调整自身的营销策略。

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