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上港云尚饭店推广方案

日期:2020-01-02      浏览次数:

上港云尚饭店网络营销背景

饭店名称:上港云尚饭店

饭店简介

上港云尚饭店于 2018 年完成了整体改造和升级。新上港云尚饭店均按照高星级酒店的标准进行配置,设有不同风格的标准间、商务间、豪华间、高级套间、家庭套间,共两百余间;更有各种多媒体娱乐及商务设施,100M企业高速网络覆盖全店令您尽享便捷舒适。

饭店拥有 500 平米的尚宴会厅和两个小型会议室(50 平米、35 平米),大宴会厅配置巨幅 LED 显示屏、专业舞台音响灯光,可同时接待 300 余人举办各类宴会婚宴及会议。

上港云尚饭店营销问题:

新品牌,知名度低

网络营销目标不明确

没有网络营销团队

上港云尚营销市场分析

市场分析

饭店是一个竞争十分激烈的行业,上港云尚饭店在本地经营了6年左右拥有一定的知名度。但在互联网领域,上港云尚没有进行任何布局,同样的其竞争对手也没有进行太多的线上的活动。这就表面其网络营销大有可为,且没有强大的竞争对手进行干扰。

竞品分析

上港云尚饭店定位中高端档次,其业务主要以散客+婚宴/十岁宴/公司宴为主,在业务上"上港云尚"与本地多家饭店存在强烈的竞争关系。在同个区域拥有3-4家实力雄厚的竞争者。

用户分析

饭店的客户群体一般以本地客户为主,但是随着互联网的迅猛发展,越来越多的年轻人会通过互联网搜索相关信息。在未来的5年左右,千禧一代(90后)将会成为消费的主力军,千禧一代伴随互联网而生,他们的信息获取方式主要以网络为主。例如:在婚纱行业98%的客户都是通过网络营销获得。

上港云尚网络营销方案

 饭店行业”云梦狮“也是第一次接触,在网络营销上给出了一份比较保守的方案。在初步阶段不建议执行大规模的广告计划,其网络营销从搜索引擎切入先搭建企业官网网站,然后实现地区+业务的匹配覆盖。例如用户搜索”上海十岁生日在哪里办“”上海婚宴酒店“等相关信息时,上港云尚的企业网站和相关信息能被用户检索到。当完成第一阶段的营销规划后,在开始执行第二阶段的自媒体营销计划,进一步的将企业知名度给打开。

营销目标:建立品牌知名度,提升企业订单量。

营销思路:由于企业没有官方网站,先建立企业官网在搜索引擎上建立基本的品牌识别后。在利用SEO等专业技术,将上港云尚的企业官网进行大范围得目标词覆盖,进一步拓展企业得知名度。搜索营销只是第一阶段得营销规划,后续将开展自媒体营销等计划。

营销策略:在互联网时代信息获取方式最为便捷,人们已经习惯了在购买产品前百度一下或通过一些专业平台进行搜索。因此在整个网络营销的战略规划中,如何高频多层次的与消费者接触是关键,所有营销策略的方式也应该以此为目标而展开。

上港云尚网络营销策略

搜索营销

搜索营销主要分成两部分:SEM+SEO,但考虑到饭店的客户更多的是搜寻相关信息,因此上港云尚的搜索营销主要以SEO搜索优化为主。通过策略与技术将企业官网优化到百度首页,同时利用优化手法加大上港云尚官网的关键字覆盖量,通过搜索让潜在的购买群体了解到上港云尚这个品牌,为以后的未来转化做准备。同时考虑企业形象等问题,云梦狮提供了一些列的包装方案,包含百科词条的编写与发布,百度问答的创建等.......  

自媒体营销

自媒体营销在整个上港云尚的网络营销规划中属于第二阶段,具体的方案流程还没有得到酒店方的确定,因存在变动与调整这就不做详细说明!

上港云尚网络营销成果

上港云尚于2019年/8月与云梦狮达成战略合作协议,相关营销数据将会在2020年12月左右进行发布。