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艾米酒店管理有限公司

发表日期:2019-11-13 15:08文章编辑:青云浏览次数: 标签:    

艾米情侣酒店营销背景


酒店名称 :艾米情侣主题酒店
 

酒店介绍

  艾米情侣主题酒店是山东艾米集团旗下的情侣主题酒店品牌,2013年潍坊情侣主题酒店正式建成,2016年青岛情侣主题酒店建成,目前艾米集团旗下的情侣主题酒店品牌以覆盖山东半岛。艾米情侣主题酒店以独特的设计创意,一流的服务体验、高效的运营模式,不断在主题酒店行业内推陈出新,推动主题酒店行业的繁荣发展,也为奠定了时尚主题酒店发展方向。



酒店营销面临的问题

  • 新品牌  知名度低
  • 人群定位不明确 
  • 无网络营销推广计划



酒店营销分析


市场分析

   全国同样产品的品牌有两家,在本城市没有类似的主题酒店,本地人群对产品处于不了解阶段,本市人均消费水平不高,市场潜力大。


竞品分析

  本地区没有同类型的主题酒店,本省也没有同类型的主题酒店。在主题酒店品类下,不存在竞争。在住宿品类下,竞争品牌过多,竞争环境不理想。


用户分析

   项目最开始定位40岁左右的成功人士,但是通过实际的市场调研和运营数据反馈,产品的有效受众人群在18岁以上 35岁以下,18-25岁是主要消费人群。



酒店营销推广方案


酒店营销背景


  原营销推广计划以线下广告为主,营销渠道有户外大屏 /汽车FM/电梯广告/电影院广告,但整体投放预算太高,考虑到成本问题将营销计划的重点由线下调整为互联网。


 计划目标:提高企业曝光,让大家速知该品牌。

 营销思路:结合当下热门流量产品(社区,知乎,qq,微信,微博),做产品的曝光宣传。

 营销策略:前期利用产品的新鲜感做好品牌的整体口碑,签约美团/OTA平台推出新店开业优惠,最大程度的将产品曝光出去,利用曝光带来的入住增长实现二次口碑传播与酒店整体平台评分,为后续入住率提供保障。



酒店网络营销渠道策略


搜索营销:

  开设酒店官方网站,搭建企业百科,做好企业相关问题的解答,使用户能百度到企业信息,加深用户对品牌的信任,加强用户与品牌产品的理解。


社交营销:

  1.搭建微信/微博/贴吧/陌陌等企业聊天窗口,让潜在用户了解企业相关产品信息,也增加品牌的曝光度。

  2.构建微信平台/微博平台运营体系,实现用户意向收集,兴趣测试,活动宣传等营销模块,帮助企业更好的运营艾米情侣酒店。



酒店网络营销成果


  1.整个营销推广方案,涉及关键字排名、社交媒体宣传、口碑营销等。整个营销计划使酒店的入住率达到了120%,比同行高40%。

  2.多渠道曝光营销策略,使试营业入住率达到110%。企业微信平台粉丝数量3600,单篇图文阅读3.2w+,转发263+,点赞493+。



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