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百雀羚的营销策略-百雀羚新媒体渠道分析

发表日期:2020-01-07 17:28文章编辑:云梦狮浏览次数: 标签:    

百雀羚微信营销策略研究

我们以《1931》为例,在《1931》的微信活动中,百雀羚的阅读分别为600W、10W+(15个),据统计微信上与百雀羚相关的微信文章数量有2500篇,仅微信平台的总阅读量就在3000万左右。

今日,我国化妆品市场主要有日韩,欧美,本土三类,其中化妆品种类的数量多不胜数。这使得化妆品行业竞争激烈,百雀羚想要在行业内保持自己的地位,要积极的亮出自身特色。作为一个历史品牌,百雀羚具有一定的文化底蕴。但面对新兴人群,百雀羚必须进行自我创新以适应新时代人群。

百雀羚的产品主打“天然不刺激”产品在营销推广上也秉承这一观念。通过对营销4p的分析,百雀羚发现产品才是营销的首要对象。因此百雀羚不仅要保证产品质量,其次还要在产品的外包装设计,购买渠道,营销传播上进行优化。

百雀羚气韵

百雀羚产品营销策略

青年群体的美容护肤产品注重美白、控油补水、去痘 等,而中老年人则趋向于去斑减皱、延缓衰老等,百雀羚对不同的目标群体推出不同的产品系列。另外,消費人群已不局限性于女性,百雀羚也发布了男士洗面奶、洗护套装等。

以前浓厚的香味是百雀羚的标识,但在当代的销售市场中浓厚香味却变成便宜伪劣的特征。为 重构品牌形象、顺应时代,百雀羚对产品的香味和特性进行改善。 比如,肌肤护理香味变得更加素雅,膏状变得更加绵软, 满足了年青顾客的要求。黄蓝的铁罐包裝曾是百雀羚的常用包装。但依据大家的复古心理状态,百雀羚启用了“时代感”的包装设计方案,既 重视历史承传又重视自主创新。

百雀羚新媒体营销策略分析

1931年创办的百雀羚曾经备受追捧, 当时的电影明星阮玲玉, 周旋, 胡蝶以及宋氏三姐妹都是国产百雀羚的忠实爱好者。而今,“老字号依靠过去的怀旧的营销方式,已不在适合追求完美、时尚个性、非理性选购的新兴消费群体。

2008年,百雀羚开启全新的产品定位策略,2008年导入“纯天然无刺激性”产品定位,并展开多层次的新媒体品牌矩阵营销。如“气韵系列”主打本草美白,“三生花”系列主打文艺人群,市场定位花草护肤,“海之秘”系列主打高端化妆品市场。

新品牌的目标人群主要是18-35岁的消费群体,然后针对18-35岁的人群进行需求分类,人群分层。对不同年轻和不同需求进行划分。进而推出不同价位和功效的“草本护肤产品”品牌的新媒体推广主题以“东方之美”为品牌核心,并利用多媒体矩阵实现多层次宣传。

2014年妇女节,百雀羚策划了一场“选择百雀羚”的主题活动,通过传达一名普通的工作人员从内向到自信的故事。以普通的人视角和脱变唤醒目标人群的共鸣,由此带来的日销量380万就是最好的说明。

2016年白雀领改变营销策略,全面启用新媒体营销。在2016年,百雀羚一次性签约38名美妆红人,意见领袖,当红博主且以此为基础展开大规模的新媒体营销活动。灵活运用微信、微博、视频、直播、互联网电视等平台,与目标人群进行大规模接触。

在新媒体的玩法上,百雀羚还是借助各种网络流行语和当红事情开展营销活动,在热门流量平台,百雀羚开设Bilibili账户,借助网络流行语推出“小雀幸”面膜。在一天内创造了销售额过百万的销售奇迹。

百雀羚天然草本

百雀羚渠道策略

百雀羚现在已形成一系列的销售终端服务,包含品牌专卖 店、护肤专营店、百货市场、超市化妆品专柜、官方销售网站等。 在一个渠道系统中,百雀羚的分销渠道长度结构有批发商和零 售商两级中间机构。在垂直渠道系统中,百雀羚与其零售商共 同商定商品的陈列、货架位置、促销定价等。除此之外,百雀羚 建立起新型分销渠道,开始采用连锁经营的模式,鼓励支持商 店或个人资源加盟百雀羚连锁店管理。百雀羚通过改革现有渠 道,进入大型终端。百雀羚与拥有超市或专卖店等终端资源和 操作经营的代理商合作,先后进入沃尔玛超市、卜蜂莲花、世纪 华联等大卖场。 百雀羚与淘宝商城建立深度合作后又陆续与天猫、卓越、 当当等网络平台结成战略合作伙伴,并设置了百雀羚的官方旗 舰网站。

百雀羚如今已完成一系列的市场销售终端服务项目,包括品牌专卖店 、护肤专营店、百货市场、商场化妆品专柜、官方网站等。在一系列的渠道建设中,百雀羚的销售渠道分成销售商和零售商。

此外,百雀羚创建起新式销售渠道,开始选用连锁销售的方式,鼓励商 店或个人加盟代理百。百雀羚改革创新目前渠 道,进入大中型终端卖场。依次进到家乐福超市、卜蜂莲花、新世纪 华联等卖场。在线上百雀羚与淘宝网创建深层合作后又相继与天猫商城、非凡、 当当网等网上平台结为战略伙伴,并开设了百雀羚官方旗舰店。

百雀羚经典包装

百雀羚微博营销策略

在互联网技术迅猛发展的今日,传统式的品牌营销推广早已远远地不在适合产品和顾客的要求。品牌广告遮天盖地,单一化产品层出不一样。

而顾客的的要求对比过去也更加严格,她们不但期待产品性价比高,服务周到,还期望品牌能表述自身的个性化,品位,以满足消费者的内向诉求。

百雀羚利用微信营销推广,发布黄永灵品牌代言;胆量商品;神秘产品,当日全部产品的包装里都放进一面黄永灵卡通肖象的定制版化妆镜,及其黄永灵的亲笔信及其;借你胆量;,激励大伙儿去做一次自己一直不敢去做的事儿。

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