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企业策略分析与企业营销策略研究

发表日期:2019-12-09 14:03文章编辑:青云之志浏览次数: 标签:    

当前,我国中小企业在市场营销策略的规划上缺乏创新元素,使的整体营销方式单一且企业营销效果不佳。部分企业在营销战略上参考国外案例,在实践中取得一定的成效,企业营销效率有明显提升。但诸多企业在制定营销策略时,往往忽略自身存在的资源短板,直接将国外的营销方法进行套用,这虽然在短期内起到了销量拉伸作用,但从长远来讲突显了,企业的未来发展上所犯了“营销短视症“的问题!

企业营销策略分析

市场经济是我国主要的经济体制,传统企业在营销和经营理念上还是延续过去的那一套准则,很难满足消费者个性化/独特化的消费趋势。如今的经济属于高度发展阶段,在很多消费市场,市场的主导权开始由企业过度到消费者。在一些消费商品领域,经常会出现一些爆款产品,企业为追随市场趋势,盲目跟风扩大生产,这就造成商品供大于求的局面,造成大量库存积压,最终导致企业走向衰败。这些企业没有对市场进行合理化分析,考虑扩张的成本和销售收益,所以造成账面资金压力,最终导致企业现金流断裂。

企业营销策略研究

随着网络市场的开放,新经济形态对企业营销策略营销极大。企业经营状态的日益低下,也促使企业对自身营销方式进行革新,互联网的发展为企业营销提供了更多可能。在开放的互联网环境下企业能方便的接触到客户,了解客户的需求和想法。在营销渠道的建设上企业也能熟知各渠道的回报利润。

但很多企业在网络营销的发展规划上显得很不成熟,其发展模式也都是单一不变,将传统的大力出奇迹的策略应用在互联网上。这使企业在进行营销规划时,不从实际角度出发考虑客户实际需求,也就无从谈及产品质量提升。这也间接的反应了企业无法为消费者提供质优价廉的产品。

企业的市场营销策略

科学是一个建立在可检验的解释和对客观事物的形式,企业想要制定科学合理的营销策略,就要从自身实际出发,不要盲目追求其他企业的营销思路。因为其他企业所具备的优势,自身不一定的拥有。在互联网的变革下,企业在市场营销策略上,也应该引入新的营销方法。利用科学分析的方法对客户/公司/竞品做一个合理化分析,找寻自身竞争优势,构建适合自身的营销在战略规划。在营销策略上避免进入同质化严重的发展误区。

企业的服务营销策略

在新的经济形态下,传统企业的单一市场打法必将被市场所淘汰,强化自身营销手段是企业的首要工作。这需要企业全面的研究和调查市场,明确市场未来3-5年的实际需求变化,并确定企业的未来发展方向和目标,在营销方式上针对消费者需求的多样化,提供不同营销手段给予满足。

同时,企业应当建立自己的电商系统,通过电商系统实现线上线下多种销售方式,从而为企业创造更多竞争优势,也为消费者提供更加灵活的消费方式,在企业市场营销规划上,多样化的营销思路也能最大程度的满足不同客户的营销需求,从为企业注入新的营销活力。

企业网络营销策略

开发一个新客户的成本是维护老客户的6倍,但很多企业特别热衷于新客户的开发而忽略对老客户的维护。营销是企业宣传自身的最好方式,企业应该重视自身的营销战略理念,并通过产品/广告/人员明确的传达给消费者。在实际的规划上企业应培养员工的服务意识,服务并不低人一等,而是为了企业发展所需为客户提供更加舒适的体验享受。互联网的发展,也进一步提高了服务营销的战略价值,这点我们从著名的火锅品牌“海底捞“上可以看见。

从上述论述可知,企业发展的首要大事是营销。企业需要积极尝试不同的营销策略,时时关注消费需求和对手同态,在公司运营上企业应将营销纳入到战略层次,不断为企业的市场战略部署新想法和新思路,从而实现在新经济下的长稳发展。

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