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中小企业网络营销策略

发表日期:2019-11-29 10:37文章编辑:悲画扇浏览次数: 标签:    

制定营销策略时,企业都会面临数据的缺乏的问题。没有足够数据做支撑,很多营销计划就缺少可落地性!针对小微企业的营销战略规划,云梦狮工作室推荐使用以下策略?

竞品分析

小微企业初期都临资金问题,因此在前期的数据获取上,小微企业难以制定相关的消费者需求调研计划。而互联网是一个开放性信息聚合平台,人们可以通过这个平台同特定企业进行业务/产品/服务方面的交流。

小微企业可通过访问于自己经营类似的中大型网站,了解对手的营销策略和营销动态。同时基于其页面的文案/客户案例/产品布局,了解其客户的需求,进而定制出适合自己的营销策略。

调研结构

如今互联网处于信息爆炸的阶段,其中垃圾信息也是非常多。小微企业无法识别信息的有效性,制定有效合理的网络营销策略就会存在诸多风险性。云梦狮建议小微企业可以通过参考“行业智库”发布的相关行业数据,这些行业数据专业化程度非常高,会从各个方面分析消费者的需求、分布、兴趣等因素。且企业获得这种数据的成本较低,这些数据对小微企业制定有效的网络营销策略起到至关重要的作用。

人才挖掘

熟悉产品业务,同时又具备专业营销技能的专业人才毕竟很少,这类专业人才大多都集中大型企业中。小微企业在人才的挖掘上应在自己能承受的范围内招揽人才,或者通过对某个领域进行整合,形成团队实现互补。

这种业务形态多见于美国企业,国内很多企业管理方式比较僵硬并不适合这种方法。这种模式要求企业能突破各司其职的想法,通过各部分联合相互合作,以便形成产品数据一体化打破企业部门间的信息壁垒,以企业的能实现数据整合,分析消费者的购买意愿和消费需求,进而反推到网络营销策略制定。从运营上节约企业获取数据的成本,同时也增加企业的营业收入

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